リハビリ機器、測定機器の販売を行っています。先生やスタッフの方との面会を通して、こうしてほしい!といったユーザー様のご要望にお答えすることや、不便を感じている点を改善できるような提案営業をするのが私の仕事です。患者様のために、先生のために、を最優先に営業活動を行っています。

入社3年目で整形外科開業を初めて1人で任された時のことです。開業予定の先生と初めてお会いした時には競合他社が先行しており、そちらでほぼ決まっているという状況でした。

その状態からのスタートでしたので、受注はできないだろうと弱気になる部分もありました。しかしどうせなら出せるものはすべて出し切ろうと気持ちを切り替えて商談に臨みました。

話を聞くと先生は器械の選定に関して金額面を重要視されている様子。

最終的に私の熱意や提案内容、導入後の安心感や製品の信頼性を評価していただき、 「ミナト医科学の川俣さんから買いたい」と先生からは言っていただくことができました。

上司には毎回相談はしていましたが、開業の案件でも「お前なら大丈夫!任せる!」と言ってもらい、先生に私は1人で会いにいきました。

競合他社は商談には複数人で臨んでいたので、それでも弊社を選んでいただけたことが本当に嬉しかったですし、自分にとって大きな自信となりました。その先生との付き合いはもちろん今も続いており、何かとご相談いただいたり、知り合いの先生を紹介していただいたりと良い信頼関係を築くことができていると感じています。

 

苦労した経験が今の営業活動の糧

思い返せば、入社1年目に非常に苦労した経験が今の営業活動の糧になっていると感じています。

先輩社員との同行研修を終え1人で回りだしたものの、頑張っても頑張っても、全く器械が売れず、毎週の売上報告ミーティングでは上司から毎回指導を受け、やる気が空回りしていて焦っていました。